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Pour avoir du succès à long terme avec les campagnes de marketing direct, il faut tout d?abord connaître les facteurs dont dépendent ce succès. Pour cela, c?est important d?en apprendre le plus possible sur les effets de certaines variations de la campagne publicitaire et de mesurer leur succès.

Le marketing direct est la tentative d?adresser des personnes sélectionnées le plus directement possible et de les motiver vers une action concrète et, si possible, immédiate, généralement pour l?achat d?un produit.

Les listes Robinson sont des listes contenant les noms de personnes et de firmes qui ne veulent pas recevoir de la publicité. Avec leur aide, on peut économiser, dans les campagnes de marketing direct, les coûts pour la publicité qui tomberait probablement dans l?oreille d?un sourd.

Il arrive souvent que les listes d'adresses utilisées pour les campagnes de marketing direct soient composées de différentes sources. Et même si toutes les adresses proviennent de la même source, vous pouvez être sûrs que certaines adresses s?y retrouveront en double et en triple.

Le succès de toute campagne de marketing direct dépend surtout de la qualité des adresses utilisées. Mais où est-ce qu?on peut trouver les bonnes adresses pour sa campagne de marketing direct?

Les adresses de contrôle servent à vérifier si, quand et comment un fournisseur de service a produit et envoyé une lettre publicitaire sur commande. De plus, les adresses de contrôle peuvent aussi servir à dépister l?utilisation et/ou la distribution illégale de listes d'adresses.

Le marketing direct vit d?une communication aussi directe que possible avec le client. Si un publipostage est envoyé dans le but de communiquer avec le client, il faut généralement créer et imprimer une lettre. La lettre ou publipostage est facile à créer avec la plupart des logiciels de traitement de texte.

Excel est bien confortable pour saisir et modifier les adresses. Ce faisant, il est presque impossible d?éviter les adresses en double. Ceci s?applique surtout si les adresses saisies proviennent de différentes sources.

Les campagnes de marketing direct en plusieurs étapes tentent de gagner plus d?attention en envoyant plusieurs lettres publicitaires qui se supplémentent aux même destinataires.

Les campagnes de marketing direct peuvent être mesurées, et sont donc, jusqu?à un certain point, contrôlables. Les campagnes publicitaires de test, dans lesquelles la campagne publicitaire est variée intentionnellement, sont un bon moyen d?obtenir assez d?informations pour mieux contrôler les campagnes de marketing direct dans le futur.